La música: Herramienta esencial para el mercadeo actual
"El consumidor racional no es más que un mito". Esta afirmación del especialista Hans Georg resume la realidad del mercado actual. Se estima que el 95% de las decisiones de compra se toman en el inconsciente.
El Cerebro Triuno y la Música
Para entender el poder del sonido, debemos mirar la estructura de nuestro cerebro:
- Cerebro Reptiliano: Instintos y supervivencia.
- Sistema Límbico: Emociones y memoria. Aquí es donde "vive" la música.
- Neocórtex: Lógica y razón.
La música tiene un "pase VIP" directo al sistema límbico. No pasa por los filtros racionales del neocórtex de la misma manera que el lenguaje verbal. Esto permite crear "marcadores somáticos" o huellas emocionales asociadas a una marca.
Reaprendizaje Emocional
A través del sonido, podemos realizar un "reaprendizaje emocional", asociando sentimientos positivos a una marca específica. Estudios de la Universidad de Queens demuestran que la memoria musical es una de las últimas en perderse, incluso en pacientes con Alzheimer, lo que demuestra la profundidad de su arraigo neurológico.
En un mundo donde los productos son cada vez más similares, la conexión emocional es el único diferenciador real y sostenible. La música no es un adorno; es una herramienta de ingeniería emocional.